武汉网络营销技巧:网络营销小技巧 如何让你的广告有创意,九淘小编告诉你!

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所属分类:营销技巧

最近其实九淘小编有许多很困扰的事情,认识的网络营销搜索引擎营销的操作员告诉我,他们的人困惑其实很多都是广告不够有创意或者是他们的广告老是与别人的雷同,甚至有些不是不想出彩,而且绞尽脑汁也想不出来一条让人眼前一亮的创意来。最终还是沦为看同行都怎么写我就怎么写,这样的创意很难让人产生点击的欲望。

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广告创意

那怎么样才能写出高点击率的创意呢?其实九淘小编也是非常困惑的,不过看到那么多朋友都有困惑这件事,那么九淘小编也就做了一下功课,给大家粗略的讲讲如何让自己的广告有创意并且深入人心。希望能够给大家一点启示吧。

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首先你得深入的了解你自己的产品!

在撰写创意之前,第一步先要充分的了解产品,比如产品的用途、特性、使用等等,基本上包括以下几点。

1、产品的基本特征:产品的基本特征一般包括产品的材料成分、规格、性能、特点等;

2、产品的生产过程:了解生产过程是为了清楚生产的精细化程度,通常严谨的生产过程可以为高质量的产品加分;

3、产品的使用方法:产品使用的简易程度和便利性一般也是用户比较关心的,所以你自己了解了如何使用,才能提炼出对用户较为有利的点来。

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了解自己的产品

然后就是要了解客户的需要,深挖潜在客户的需求!

前面对产品的基本要素有了清晰的认知,那接下来就要考虑客户为什么要买我们的产品?也就是通过产品去洞察用户的需求,解决用户问题!

需求是在一定时期内人们的某种需要或者欲望,用户的需求,是由需要产生,而心理学上,需要的产生必须要有动机。然而用户在描述需求的时候,往往会停留在表面上,也就是我们常常说的伪需求,而并非阐述的是其真实需求,所以我们要尽可能的去洞悉用户产生购买的动机。

我们做推广也一样,不能只关注用户表面的需求,而要挖掘出真实需求,才能将最打动用户的点呈现在广告语上。用户不是用来倾听的,而是用来洞察的。只有洞察用户才能挖掘到用户的真实需求,从一角以窥冰山。

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客户需求

那么如何深挖客户需求,掌握洞察客户需求的方法也是很关键的!

首先就是需要有自己亲自体验过才知道感受。站在消费者的角度,能打动你自己的地方就是可以打动消费者的地方。这些“动点”尤为重要。

然后就是做相关的调查。比如:购买的初衷、为什么会犹豫、选择时考虑的因素等等,以及在使用产品或者享受这种服务的过程中是什么样的感受,在使用之后又有什么新的体验,会出现什么新的问题等等。做调查也要覆盖整个营销流程,然后总结用户聚焦的点在哪里。

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方法

最后就是你得提炼你产品的卖点展示买点!

根据这个产品的卖点,来表达用户内心的获得感,这个获得感也就是用户的买点。将这样的买点展示在创意中,势必要比单纯的陈列产品的特点要受用户青睐的多,因为用户会觉得“哇,你好懂我!”,就是用户的心思一下子就被你猜中了的感觉。

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产品卖点

从以上四大点逐步的发展下去,再运用到创意中去。找准用户需求点的创意才能真正的戳中人心,这个逻辑能帮助我们找到撰写创意的根本方法,这就是九淘小编想分享的关于网络营销网络推广中让你的推广广告更加吸引眼球更加深入人心并且不失创意的好方法。如果你也有相关的知识点可以在评论区写下来,让更多人能够学习了解到,如果你对广告创意有所疑惑,也可以在下面评论区写下来,九淘小编看到会为你解析。

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