淘宝推广教程:淘宝中小卖家如何正确的淘宝流量引流

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所属分类:SEO基础知识

如今淘宝越来越大,淘宝也越来越规范公平,其实电商也有淡旺季,而六月是流量大月,各路电商摩拳擦掌都要大干一场,而夹缝中生存的中小卖家们,都在想怎么淘宝流量引流,今天马找钱淘宝seo优化的小编为大家分享下淘宝中小卖家如何正确的淘宝流量引流。

一、选好款,旺季销量不用愁

宝贝能否成为爆款的决定权在市场,所以选品是根本,根据市场需求选品,再根据产品定位,不能想上什么就上什么,这也是中小卖家最容易犯的错误之一。但是中小卖家没有货源优势,如何选对产品呢?最简单的方法:跟着大卖家的步伐。

大卖家货源稳定,每打造一件流行品要经过市场考核。旺季来临前,大卖家肯定会进行预热,最常用的方法就是大力度推广测款,比如马上盛夏来临,连衣裙、短裤肯定会成为畅销品,前期我们只需要搜索"连衣裙",连续观察一周以上,看哪个宝贝在直通车首页展位时间长,成交持续增长,基本上这款就值得去跟进了。

选好款之后就要上新了,中小卖家不敢囤太多货,很多都是一件代发,代理提供的数据包直接上传是很方便,但是最大的弊端就是同款多!

想要自己卖的好,千万不能盗图,最好自己拍照,自己完善详情页。在详情页中和大卖家区别出来。同样的一款宝贝,主图、详情页不一样,谁做的别致谁的成交就会好,怎么做一个高权重有淘宝流量的店铺?

千万不要复制大卖家的标题!大卖家的标题排名流量是经过时间积累而成,如果我们直接拿来用,淘宝系统是不会给好展现的。还是要根据自己的宝贝特色,加入关键长尾词,引进更精准的流量。

二、做好推广,让订单起飞

自然流量影响的因素很多,属性是否正确完善,主图是否清晰简练、标题是否合理通顺、是否临近下架及橱窗推荐,其中最好操作的就是橱窗推荐和下架时间安排。

宝贝上下架周期为7天,越临近下架自然排名越靠前,如果想获得更多的流量,建议大家不要在活动爆发日下架,因为争夺过于白热化。可以选择爆发日前两天下架,着重促进加购和收藏,活动日通过召回再转化。

三、淘宝引流技巧

1、自然流量

综合排名,占搜索70%-80%(相关性丶最高权重丶上下架时间丶DSR评分),人气排名(相关性丶转化率丶成交量丶收藏丶回头客、最高权重丶DSR评分),销量排名(重点是销量,权重)选择适合宝贝的关键字去竞争排名,抢自然流量

2、直接点击流量

比如说购物车,收藏,未付款等等这些,可针对这类人群给予优惠,如何利用扶持期来提升淘宝流量

3、老客户流量

在淘宝上没有拼爹的机会,拼的就是流量,一个新的流量转化有多难,想必做电商的都清楚,老客户维护,老客户营销是当今淘宝不容忽视的。

比如:店铺会员折扣,老客户定期送新款画册等等,销售学上讲,一个老客户身边潜藏的250个潜在客户。这部分资源,是值得你拼的。

4、推广引流

(1)直通车:现在靠自然流量很多店铺是很难维持下去的,直通车是引流的利器,而且是相对比较精准的流量,直通车,拼质量得分,拼出价,拼卡位,获得好的展现位置,低的ppc,再配合优秀的推广图,会获得大量的点击,转化的问题就看内功了

(2)钻展:第一,位置(有大量流量的位置:首焦丶首页一屏banner丶首页二屏banner丶首页底通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口banner等等);第二,点击率(图片有创意吸引人,能清楚地显示卖的是什么,产品卖点特色);打造品牌(品牌标识与广告位置,尽量不要有大变化,有利于形成品牌)

5、淘宝客

淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的,淘宝客也是引流的不错之选(主推商品高拥金),寻找大淘客合作(联盟,淘宝达人以淘宝客的形式进行合作),报淘宝客活动(帮派里,类目群偶尔会有淘宝客报名消息,多多关注)

6、活动流量

官方活动像聚划算,淘抢购,天天特价,多去研究琢磨报名技巧,再有U站活动,像:折800,卷皮,会员购等等。

注意,活动产品要有竞争力丶报活动选好时机,一周内周一流量最大,周六日流量最小,这些都要注意,多与一些小二沟通,一些经常报名的商家交谈。

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