什么是饥饿营销,饥饿营销案例以及饥饿营销的4个步骤

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所属分类:营销技巧

一、什么是饥饿营销:

饥饿营销,通俗来讲就是让供应的产品减少,从而让消费者们需求变高,造成一种供不应求的假象。在这种情况下,消费者们反而更想要得到这类产品。

我们常说,“物以稀为贵。”一旦产品的供应数量变少,那么产品本身的附加值就上升了。

什么是饥饿营销,饥饿营销案例以及饥饿营销的4个步骤

二、饥饿营销的优缺点

1、优点:

可以强化消费者的购买欲望

可以放大产品及品牌的号召力

有利于企业获得稳定的收益

有利于维护品牌形象

2、缺点:

会损害企业诚信形象

会消耗消费者的品牌忠诚度

拉长了产品的销售周期

三、饥饿营销案例以及4个步骤:

有一种营销技巧,流传了好多年,而且在大江南北、全国各地都能见到这种技巧的影子。这种技巧通常是打着免费赠送的幌子,最后将一些不值钱的产品,以高于原价十几倍、几十倍的价钱卖给消费者。

这种营销技巧之所以在江湖中流传这么多年而不衰,就是因为它将饥饿营销用到了极致。下面笔者就为大家揭露一下该技巧的真面目,同时也通过这个案例,为大家讲解饥饿营销的4个步骤。

(1)引起关注。想成功实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你的产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?让大家对产品关注,建立初步的认识是成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

该技巧也深谙此道,通常他们会选择集贸市场等人群集中的地方,然后搭一个临时的台子,注明“××××公司新品促销”之类的(通常都是写的香港公司),然后一名西装革履的人站在台上,用大喇叭大声告诉周围的人们,该公司推出新品,为了回报消费者的支持,现免费赠送。一般赠送的东西还都非常吸引人,比如笔者上一次见到的该类技巧,是打着赠送原价1999元项链的旗号。

大家一听是免费送,而且东西又这么诱人,很多人全围上来了。

(2)建立需求。仅仅是引起用户的关注还不行,还要让用户发现自身对产品有需求。如果大家只是关注,自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。

在这个技巧中,主持人成功吸引到围观者后,会先简要地介绍一下所谓的公司和产品,通常只讲3~5分钟,内容大概就是“公司如何好,产品如何好,为了回报用户,宣传新产品,特在此地举办本次活动,现场会送出价值1999元的项链”等。简短介绍完后,主持人马上就会对现场观众问一个非常简单的问题,比如公司产品叫什么名字之类的。当有人答对时,马上送出一份包装精美的项链。光看包装,3000元都不止。

围观的群众,看到真的是免费赠送,而且真的有人拿到了,情绪马上就都被调动起来了。人人都想免费得到一份价值1999元的项链,而这需求自然就产生了。这时候台上的主持人会适时告诉大家,今天准备的礼品很多(通常会整齐地摆在台上),人人都有机会,大家不要急,活动还将继续,想拿到礼品的,请参与后面的互动。

(3)建立期望值。成功引起用户关注后,还需要再加一把火,帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

在这个技巧中,成功送出第一份礼品后,主持人会继续对公司和产品进行介绍,这次介绍的时间比较长,大约20~30分钟。之所以讲这么久,一是将那些没有耐心和诚意的人给筛选掉,另一方面是充分地给大家洗脑。

主持人会通过一堆术语和案例,来说明他们的产品是如何好。比如笔者见过的那个项链的骗局中,主持人介绍说这种项链是由“×合金”制成(从来没听过的一个名词,在网络上也搜索不到),并自称这种技术是美国最先进的技术,市价比黄金还贵,比钻石还硬,并且非常具有升值空间。甚至主持人还向大家展示了某明星佩戴该产品时的照片,以此说明其珍贵性。最重要的是,主持人会告诉大家,由于这个项链是新产品,还没有正式进入大陆市场,所以即使大家有钱,在商场中也买不到。如果大家想拥有,只有通过今天的活动才能得到,而且人家还不卖,就赠送。

由于现场那种火爆的气氛,再加上主持人滔滔不约和眉飞色舞的讲解,以及极具煽动力的语言,很多人在那一瞬间失去了免疫力,大家想得到项链的欲望越来越强烈。

(4)设立条件。最后一步,设立得到产品所需要的条件。

比如在这个技巧中,当主持人看到火候差不多时,就会宣布继续发放奖品。主持人首先会问大家,想得到奖品的请举手,台下的人站了半个多小时了,当然都想得到奖品,于是大家纷纷举手,现场情绪再一次被调动起来。

这时候主持人会很为难地和大家说:“咱们只准备了20份奖品,可是现场有一百多人举手,实在不好分,请大家帮忙出出主意。”“我花钱买”,人群中的托儿大声喊。在托儿的烘托下,其他人也开始纷纷附和。在群众的呼声中,主持人宣布最终的奖品分配方案,大意就是:由于想得到奖品的人太多,而奖品数量太少,所以我们决定把奖品发给那些最支持我们的忠实消费者,怎么能证明你忠实呢?掏一百块钱的场地费就好了。

主持人会很耐心地告诉你,让你掏一百块钱不是为了赚你的钱,人家的产品,市场价可是1999元呢,而且人家大老远从香港跑过来,路费也不止100元,今天这活动搞得这么大场面,场地费更不止100元。象征性地收取100元的场地费,只是为了证明你的忠诚度。而且奖品一共就20份,要是晚了,就算你出1000元都没有了。

经过上面这一系列的组合拳,一些低免疫力人群早已失去了理智,很多被冲昏头脑的人纷纷将钱举过头顶,而那20份奖品被一抢而空。

而实际上,这些项链在地摊上以几块钱的价格就可以买到,如果批发,则更便宜。

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