新媒体推广平台|在风生水起的短视频行业,如何分得一杯羹?

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所属分类:新媒体营销

近年来,短视频行业风生水起,不管是公司、企业、还是个人自媒体,都想分一杯羹。那么,短视频行业现状如何?短视频运营应该注意什么?本文笔者将与大家讲述。
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短视频行业现状

1. 平均薪资较高,头尾差距较大

近日,智联招聘发布了一份《2019年短视频/直播行业人才发展报告》。
在这份报告中显示:2019年三季度,短视频行业招聘职位数同比增长325.28%,平均薪酬为7454元/月。直播行业招聘职位数同比增长127.50%,平均薪酬为9423元/月。
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(数据内容来源于智联招聘)
单看这些数字,可能会觉得薪酬碾压其他大多数行业,但仔细一想会发现其实行业内收入差距很大。
由于李佳琦、李子柒这样的“亿元”级别的主播存在,才拉高了行业的平均薪资水平,但并不是每一个人都能做成李佳琦、李子柒的,低收入的主播不在少数。
越多“李佳琦”、“李子柒”存在,对这个行业腰部和新人的打击就越大,因为流量始终是有限的,每个用户的时间也是有限的,互联网信息的繁多导致现在人内心越来越浮躁,腰部和新人账号在内容和制作方面,往往没有能力与头部账号抗衡,就会造成尾部从业人员现状凄惨。

2. 不止是尾部从业人员现状凄惨,头部账号主播也面临巨大的压力

新华网曾经出过一个数据,某一次调查中,95后54%的人向往的职业是主播网红,当然不排除有些人是有远大的抱负想做一个成功的主播。
但不少人会先入为主地认为学习不好,学历不高都不是问题,照样可以当主播,只要当上主播,还怕赚不了钱么?不就是介绍产品嘛,谁不会呀。
很多人把主播网红想的太简单了,不知道那些被人看见的主播在背地里付出了多大的努力,更不知道每年有多少主播网红干不下去,纷纷放弃。
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李佳琦曾经说过自己在过去三年里只有工作,没有生活,没有朋友。
“一天都不敢休息,一刻也不敢放松,因为害怕自己直播的粉丝跑到别的主播那里。”直播一开就是6、7个小时,凌晨开始睡觉,第二天还要选品、做功课、背特点,晚上继续直播,活生生把自己逼成了全能型人才。
李子柒也是一样,为了制作一期牛肉拉面,拍废掉20多斤面粉,才精炼出一期短短几分钟的视频。
近年来,也有不少做视频的自媒体人爆出精神问题,像王者荣耀网红博主呆阿拿深夜崩溃,B站吃播播主小翔哥被确诊抑郁症。微博粉丝412万的国家博物馆讲解员河森堡也曾写过:
“我这些年见过不少大流量博主,来自各个平台,分属于不同的垂直领域……大概50人左右。在这50个大流量博主中,心情好的人有几个?答案是,零。”
而且,根据陌陌最新发布的《2019主播职业报告》:硕士学历主播职业生命最长,收入更高,高学历的主播变现能力更强。这年头,主播也不是那么好当的,先学好习再说吧。
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(数据内容来源于momo)

3. 为什么仍然有那么多人纷纷投入短视频/直播行业呢?

做视频、做直播那么辛苦,为什么仍然有那么多人纷纷投入这个行业呢?
我们先来看一组数据:据2019年抖音数据报告,2019年,抖音日活跃用户数飞速增长,从2019年1月,到2019年7月,再到2020年1月,抖音日活跃用户数量分别为2.5亿,3.2亿,和4亿。
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(数据内容来源于抖音数据报告)
据七麦研究院数据,近年来,短视频和直播市场规模大幅度增长,2019年是视频引力爆发的一年。
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(数据内容来源于七麦研究院)
这么大的流量和规模,让自媒体人都很眼红,纷纷想要尝试一下,梦想总是要有的,万一实现了呢?

短视频运营该注意什么

无论做什么新媒体账号,最在意的就是粉丝数量,涨粉开心,掉粉则一直是最令人头疼的问题。
就拿抖音来说吧,据新榜数据统计,抖音自5月到10月期间,持续掉粉的账号达到了23236个,而据新榜发布的《短视频账号取关原因大调查》显示:有64.4%的用户因“内容不够吸引人”而取关。
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(数据内容来源于新榜)
接下来,根据这个调查结果,我们来说说短视频运营应该注意些什么。

1. 内容持续创新

首先,最核心的重点还是内容,这也是取关原因中所占比例最大的理由。形式可以是多变的,但内容是永恒的主题,“内容为王”这句话永远也不会过时。
这么多年来,随着互联网的发展,内容的载体越来越多,从最初的报纸、新闻、到后来红极一时的公众号,再到如今的短视频、直播等,说白了,这些都只是载体,无论是文字、图片、条漫、视频,它们都只是表现形式,而真正留住用户的,说到底,还是内容。
但纵观现在的短视频市场,不难发现,同质化内容严重。
很多相同的剧本,相同的内容,只是换了一个主播,大家你抄我,我抄他,制作粗糙,只是为了完成任务。在内容同质化的潮流中,往往只有几个制作精良的佼佼者能够脱颖而出,而小账号、新账号要想受到关注,必须脱离同质化内容,另辟蹊径,才有可能火得起来。
除此之外,内容同质化不仅出现在账号与账号之间,自己的内容也会出现同质化现象,有不少用户表示,当自己关注的账号所发布的内容总是千篇一律,按部就班时,时间长了就渐渐地不感兴趣了。审美疲劳想取关了。
所以,在做差异化内容时,不仅要与其他同类型的账号产生差异,还要注意自己内容的创新。关注时事、热点,注意粉丝对什么内容更感兴趣,及时调整自己的内容方向。
一些做系列视频的达人往往会根据主播的热度及时调整自己的内容方向,当热度在的时候会一直做,而当热度明显下降时,就开始考虑内容的创新或转型。
兔子有一阵钟爱云吸猫,关注了一些视频主播,其中有一位除了经常放猫咪的日常生活,还做过一个“高能吃播猫”系列。
吃播是近年来兴起的新颖类型,我们常见的大多是人做吃播,你见过猫咪的吃播吗?所以,这个系列当时也非常吸引我,一来是觉得特别新颖,是以前没见过的类型;二来也觉得这个up主很有想法,很期待她的下一次投稿。不知不觉中被她圈了粉。
所以当我们在做内容的时候,回想一下,你关注的那些百万粉丝账号,每一个主播是不是都绞尽脑汁在创新,挖掘让粉丝感兴趣的内容。
因为市场太残酷了,现在人们的心情都很浮躁,粉丝只要一瞬间感到内容不吸引人了,就有很大可能会取关,而想要长久地留住粉丝,必然需要不断创新内容。
这么想来,那些“逗你笑的沙雕主播都躲在被子里哭”也就很容易理解了,创新,又何尝不是一个“榨干”自己的过程呢。

2. 广告恰饭适度

《短视频账号取关原因大调查》中,荣登第二的原因就是“广告过多”了。
广告是大多数自媒体人的主要收入来源,毕竟不是每个人都能坚持“用爱发电”的,没有了广告,就没了继续做下去的资本,但是广告一多,就很容易造成粉丝的反感。
然而对于大多数腰部和新人账号来说,一两次的广告并不足以支撑他们的成本开销,迫于无奈,只能多接广告,但广告一多,粉丝就会反感,播主们就会掉粉,等于进入了一个恶性循环。
所以,很多做短视频、自媒体的过来人,会提醒入坑的人说,不仅先不要想着赚钱,还要做好往里砸钱的准备。
那么,短视频账号在恰饭时要注意什么呢?首先就是恰饭的次数,有访问者表示:
“不是说不让恰饭,播主要恰饭我们也理解,但是你的广告比内容还多,就有点不太合适了吧。”
除了那些专门卖货的主播,内容网红们最好还是专注自己的专业内容,偶尔恰一次饭,粉丝都是很理解的。
我们常说,要为粉丝提供价值,粉丝只有在你的内容中找到他需要的价值,他才会持续关注你。这个价值可以是娱乐性的,可以是专业性的,但一定不是硬邦邦的广告。
说到硬邦邦的广告,有硬广就有软广,我们经常见到的软广有哪些,美妆测评视频中“不经意”地说一句“这个粉底真的很好用。”或者是在美食视频里“真诚”地推荐“这个真的很好吃”。有时根本不需要明说,只要播主们穿的好看,用的方便,弹幕、评论里就会有一堆粉丝求链接。
我们可以发现,这些减少粉丝反感的恰饭广告往往都是“软着来的”。它们往往与播主的内容有直接或间接的关系,将广告与内容浑然一体,才是恰饭的最高境界。
还有一些比较“诚实”的播主,会直接告诉你这是一个恰饭视频,但是产品她都用过,确实是比较好用才推荐给大家。这种情况下,粉丝的反感度往往会降低很多,只要恰饭内容合理,基本上都会看下去,“帮助”播主恰饭。
但无论是哪种恰饭方式,必须注意的一点是:这些都是建立在粉丝的基础上进行的,所以刚开始,当粉丝还没有沉淀下来的时候,最好不要着急恰饭,否则很可能会适得其反,引起粉丝的反感和取关,当积累了一定量的忠实粉丝后,再逐渐考虑恰饭。

3. 更新频率

在新榜发布的《短视频账号取关原因大调查》中还有一点比较引人注意。26.7%的被访问者表示会因为长时间未更新而取关,而22.2%的被访问者表示会因为推送过于频繁而取关。
大大的问号脸,更新要掉粉,不更新也要掉粉,推送频繁的界限究竟在哪里?
你以为我接下来会开始探讨短视频账号的更新频率吗?不,观众的内心你永远揣测不透。每个账号发布的合适频率也不一样,这是需要自己不断尝试和摸索的。
现在短视频平台对于推荐都会有自己的指数,优质的账号会获得更多的推荐量,有了推荐,播放量就会提升。几个重要的指标有活跃度、原创度、和受欢迎程度。
(1)活跃度
活跃度主要是指产量。要经常更新内容,来保障账号的活跃度,一般来说多多益善,但就如上面所说的,推送过于频繁会引起粉丝的反感和取关。
如果你不想让用户觉得你的内容发布过于频繁,可以换一种方式,短视频平台其实也是一种社交平台,账号与账号之间的互动交流也是非常重要的,与其他视频发布者互动、点赞、评论,或者推出合作视频,其实是换一种方式提升账号的活跃度,而且可以通过联动、互推的形式扩大粉丝规模。
(2)原创度
原创度代表了创作能力,现在各个平台对于原创的保护力度也越来越大了,原创内容的质量也是影响账号优质度的重要指标。
(3)受欢迎度
还有就是受欢迎程度,也就是粉丝互动和喜爱程度。在创作内容里可以鼓励粉丝评论、点赞、转发,其次,对于粉丝的优质评论也要及时回复,不仅可以提高粉丝的活跃度,还可以增加粉丝的粘性
著名短租网站Airbnb的创始人曾在一个演讲中说过:
“宁愿有100个死忠粉,也不要有100万人只是觉得你还不错。”
有时候,与其频繁地更新内容,不如静下心来,认真回复一下粉丝的优质评论。
另外,还有不少短视频运营团队会同时运营多个关联账号,同一主体,甚至同一形象,实为同一IP,但使用多个账号名称交替发布内容,内容主题不变,稍有差异。这样可以降低粉丝对主账号的审美疲倦,同时也保证了自己的更新频率和IP影响力

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