网络推广学习:产品营销推广方案怎么写

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产品营销推广的最终目标不是如何让消费者接受市场的产品,而是如何才能最好地满足消费者的各种需求。产品定位是满足消费者需求的一种手段,也是营销策划组合的重要因素。同时,产品定位是市场与消费者联系的最重要方式。那么如何编写产品营销推广解决方案呢?今天,马找钱将为您简要介绍一下。

网络推广学习:产品营销推广方案怎么写

产品描述及核心利益分析

透过产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。

1. 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2. 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3. 产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

4. 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5. 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

产品研发策划

主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点。产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。

产品市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新品上市之后的购买热潮。

产品营销策略

即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价

一、 价格策略

那里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣,鼓励多购。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

二、渠道规划

1. 渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2. 通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少。

3. 经销商的选择:根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准。

4. 销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

三、广告规划

1、广告创意:广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

2、广告语:广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

3、广告预算:预计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体:广告发布的媒介。

5、投放区域:确定在哪些区域投放广告,以及各区域市场的投放量。

6、投放组合:主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估:对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

产品开发是营销规划中的一部分,是一项系统的创新工程,是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中,开发人员必须进行充分的创新思维,根据企业战略发展方向,准确了解市场需求;根据市场需求,完整考虑产品定位;根据技术成熟程度,详尽确定营销策划方案。只有这样,产品的开发才能达到预期的效果。

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