网络营销技巧:企业品牌如何利用微信公众号营销推广

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所属分类:新媒体营销

从目前的趋势来看,移动互联网用户市场和数量不错拓展,微信用户数从上亿到十几亿不断的发展,众多品牌也争先恐后地向移动互联网伸出了触角,对于企业品牌来说,又该如何利用微信公众号营销推广呢?有哪些营销思维可以借鉴?今天马找钱就分享下自己的个人见解。

网络营销技巧:企业品牌如何利用微信公众号营销推广

1.助力思维:病毒式传播,全民嗨

助力营销,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏。用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,需要转发至朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的几率也越大。为发挥助力者的积极性,也可以让参加助力的好友抽奖。因为有大奖的吸引,可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了广泛传播的目的。

2.抢红包思维:精众传播,立竿见影

抢红包思维,顾名思义是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。

3.流量思维:痛点营销,快速传播

互联网时代,流量为王,网站如果没有流量,那简直是“无源之水,无本之木”。而对手机上网族而言,流量像“人之于水,车之于油”。因此,抓住消费者的痛点,也抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产品的微网页,可以得到一定的流量。如果每天准备送出1万元流量,那么按每人5M/1元计,每天将有10000人受益,而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想,如有1万人转发活动微网页,以每个转发者平均拥有300个朋友计算,每天便有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动,同时获得300万人的眼球,这是流量思维的魅力和魔力所在。如果品牌想要实现快速传播,用流量思维是非常不错的。

4.游戏思维:兴奋点营销,蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单,是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简单却不单调,可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

5.节日思维:传递的是温情,传播的是品牌

逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,微信祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频,简单却温暖。节日思维,是利用节假日人们相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。

6.大奖思维:高转发率,广参与性

“重赏之下,必有勇夫”。自古以来,奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法,设奖促销,是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中,给奖甚至给大奖,是媒体和企业用得多的招数,实力雄厚的,用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用年轻人喜爱的iphone、ipad等通信工具,或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且效果良好。

可以说,大奖思维瞄准的是消费者的痒点,只要有奖,便会有人参与有人转发;只要给大奖,相信会有更多的人参与并转发。而企业和活动品牌,在用户的广泛参与下,得到了有力的传播与推广。当然,像房产这样的微信公众号活动,由于奖项是购房抵价券,可以通过微信圈的转发寻找到目标客群,并通过后台数据进行针对性营销。

7.众筹思维:聚沙成塔,集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精准把握,是微信适合众筹核心的竞争力。筹资开店,这只是其中一个简单的案例,微信众筹思维更多的是用于产品的售卖,像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量,众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说,筹资的方式更灵活,而对于投资的用户来说,可以在短时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式,传播方式快,扩散范围广,产生效益大。

8.生活思维:自然而然,润物无声

生活思维,是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信公众平台上,通过这些信息的转发,起到良好的传播作用。如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处等,凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。因此,在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播,是个不错的思维方式。

医药类的微信,可以经常发布一些养生、医药类的生活资讯,通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信,可以发布一些景点信息,或者美食、住宿情况,通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维,所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌,可以做到润物细无声的效果。

9.新闻思维:让品牌随新闻飞飏

新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代,新闻的传播速度已经是以秒计算,地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估量。

“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让产品进入消费者的手机,便是好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察深刻,因为一针见血,已广为营销人所传颂。的确,国内移动互联网和微信的快速发展,给予传统媒体营销人的是巨大的营销舞台,展示自己营销思想与才情的机会。

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