网络推广学习:企业整合营销怎么做,需要哪些步骤?

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所谓网络整合营销,并不单纯的指网站推广,也并不单是一个网上销售。网络整合营销工作所带来的作用也是多种体现,比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。

无论是新产品的发布仍是老产品商场阵地的保护都需要整合营销,以“营”取胜,掌握整合营销取胜法宝对企业赢得商场,打造品牌和杰出的企业形象有重要意义,企业整合营销怎么做?

网络推广学习:企业整合营销怎么做,需要哪些步骤?

一、定位精确

成功的营销策划必须根据顾客的实践需求和竞赛状况,为新产品创造的独特卖点,结构顾客非买不可的理由。合乎顾客的需求、合乎商场竞赛实践的定位,才能打动顾客心、才能克敌取胜。

二、上市战略

依照惯例,一个新产品从进入商场到产生规划商场效应、打响品牌,至少需要3年的时刻。但是,就我国企业新产上市的现实来说,通常在三个月内如果未能看到明确的启动作用,很难让老板相信该产品的商场前景。

三、新闻策划

制造真正的新闻,可以到达以一当百的宣传作用。

四、创新广告

从定位到媒体组合、广告案牍策划全套,均需要精心设计。

五、事件行销

充分利用人们猎奇心理,通过参与热门事件的时间,地点和与事件观点表达,抓住用户的视觉和听觉,将消费者目光成功转移到企业身上,或者制造一系列的轰动事件,引起消费者的关注,只要事件足够轰动,观点表达足够清楚,事件营销往往能给企业带来关注。

事件营销的特点在于传播的范围广,受众群体多,同时节省点成本,需要注意的是一个成功的事件营销需要好的策划点和较强的执行能力。

六、利用促销、体验产品营销

从门庭冷落到顾客盈门的策划组合,具有迅速提高销售额的即效性。促销手段可以增大商品的购买率,同时增强实体店或者网店的人气,还可以带动店铺内其他产品的销售;体验式营销则增强消费者的信任感。当有新产上市的时候,可以采取新品体验或优惠促销活动,促销活动限量地领取。

七、销售管理

如何提升销售人员的推销能力,如何激励销售人员的积极性,怎样管理拜访时间,怎样及时回款,如何提供售后服务,都关系着销售的成败得失。

八、通路建设

根据产品和市场的实际设计出通路,才能花费最少的成本到达消费者的手中。

九、口碑营销:

通过口碑营销可以有效克服广告回避现象和实现“以一当十”的广告效果。口碑营销实施容易、成本低廉、效果显著,具有把顾客变成推销员的奇效!

十、整合传播

现代企业的发展经历了产品力、销售力、形象力的阶段。为此,企业营销策划必须突破产品本身的局限性,整合产品力、销售力、形象力上的创新推广,才能将产品变成消费者注意的焦点,形成一枝独秀的活跃氛围。

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