网络营销教程:网络营销的具体操作方法详解

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所属分类:网络推广

营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程,就比如一个产品,我们为对方创造了产品的使用价值,对方付给我们一定的金钱回报,现在的营销形式主要分为线下和线上,这篇文章主要讲的是线上营销,既网络营销

网络营销教程:网络营销的具体操作方法详解

网络营销是最难做的,用户看不到你这个人,也看不到你的产品,只能靠着你的文字和图片来感受这个产品,来决定是否购买,这其中从用户看到产品标题,了解产品,直到付款购买,每一步都需要精心的策划和构思,才能让用户对你的产品感兴趣,从而完成从接触到付款的整个流程。作为网络营销来说,一般主要分为5个步骤:

(1) 标题吸引用户眼球

(2) 激发用户购买欲望

(3) 赢得读者信任

(4) 引导顾客马上下单

(5) 让用户形成自传播

接下来马找钱就和大家一一分享下,希望可以帮助到大家。

第1步:标题怎么吸引用户眼球?

如果我们去写一篇关于营销产品的软文去吸引用户来进行购买,做一个漏斗分析的话,第一层需要做的漏斗就是如何吸引到更大的流量,更多的人群来看到这篇文章,并且会点击阅读文章,这时候标题的重要性就不言而喻了。

对于起一个好的标题,有以下几点注意推荐收藏:

(1)标题字数不要过短或者过长,一般为10—20字最好,即能表达你的意思,又不会感觉冗杂不清晰。

(2)合理运用符号,善于运用符号,感叹号!顿号、问号?省略号……,不要去使用一些稀奇古怪的符号,有适当的断句,不要一句话下来,憋死个人。

(3)突出关键词,一个好的标题,一定要有重要的关键词,比如《做好自媒体的核心:就是爆文》的关键词就是自媒体、爆文,在搜索文章的时候,也能够快速找到你的文章。

(4)杜绝标题党。大家应该都知道XX震惊部,标题党一直很泛滥,千万不要太夸张了。现在平台都在严打这种情况,希望大家不要得不偿失。当然有些标题党的技巧,我们还是值得研究的。

第2步:怎么最大化的激起用户的购买欲望?

想象下我们通过第一步已经有很多用户愿意点进来看我们的文章了,那我们接下来是干什么呢?肯定是介绍我们的产品,让顾客知道我们的产品是做什么的,然后慢慢激起用户内心的购买欲望。

一篇好的卖货文章是具有感情的,在用户阅读的过程中慢慢的能够把用户带入到我们的文章场景中,使得用户好似能够切身感受一样,比如一些常用的技巧就是使用一些感官用词,以让用户达到身临其境的感受,主要的感官就是:

(1)眼睛:看到了什么

(2)耳朵:听到了什么

(3)鼻子:闻到了什么

(4)舌头:尝到了什么

(5)身体:感受到了什么

(6)心里:对内心有什么冲击感受

为什么很多美食图片,手机的渲染图让我们看了就很诱人,很炫酷,这就是利用视觉效果来让我们感受到这个产品的魅力。我们来感受下这个美食图片当然,我们感受之后一定要学会用语言去描述,有的时候当我们用语言去描述一种感受的时候,顾客看不到图片,自己进行幻想所达到的想过比我们真正看到的图片更具有吸引力,这也就是为什么很多人抱怨一些玄幻电视剧拍起来没有小说好看的原因。小说的描述情节场面很宏大,读者的幻想也很异想天开,但拍出来的效果明显没有达到我们大脑中幻想到的场面,我们要做的就是像写小说那样能够让用户对这个产品产生幻想。

你还可以假装自己是顾客,重新体验一次需要销售的产品,把整个感官感受的过程记录下来,然后用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。通过感官占领读者的联想,让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字、去看、去听、去闻、去触碰,从而深入地体会到产品的美妙,进而提升顾客的购买欲望。

第3步:怎么赢得用户的信任?

在软文营销的时候,用户对我们的人,产品,门面等都是看不到,摸不到的,怎么和用户建立信任感就是很大的一个问题。

最常见也是最容易做到的就是利用权威来进行背书,就像现在很多个人IP,本身不是足够大,那么怎么做背书呢?就说自己是某某训练营成员,某某星球创始人之类的,其实这些本身做到不难,但是借助某某创始人,训练营之后,立马让用户的感受会不一样。拿产品来说,产品怎么才能让人信任,很多品牌都会找明星代言,一个是明星的粉丝群体,更重要的是明星的公众属性,无形中为这个产品增加了用户心中的信任感。

还有一点就是我们在做权威背书的适合,一定是说出来让用户能够理解的,比如小米在对手机相机功能介绍的时候我记得特别好的一个点就是:小米手机的相机是目前排名第一的(那这个时候我们怎么知道是第一呢?),在发布之前,我们请了权威的检测平台DXOMARK进行评分(权威背书),当前评分最高,这个平台是什么呢?是目前世界上对所有手机进行评分检测最权威的平台(解释,我们不知道DXOMARK是干嘛的,这样一来我们就知道了,哦,这个很牛逼呀,世界性的),这是一种很经典的做法。

很多权威平台,如果直接拿出来说,我们很多人是不知道的,包括产品的一些参数之类的,内行人可能知道一些,但外行人是不清楚的。那么,我们就不能拿出来直接告诉用户,我们需要把这些权威平台,参考的参数转化成用户能够轻松理解的话语来告诉用户,加深用户的信任。

第4步:怎么立刻马上让用户下单?

我们都有过经历,别人在向我们推销某个产品的时候,如果我们说考虑一下再给他回复,那么99%的结果我们不会去购买消费。反过来一样,我们在向别人营销产品的时候,必须要能够让用户当下,立即就下单,那怕他加入购物车,收藏了软文,再次来购买,打开软文的可能性都会很低,购买的可能性就更低了。

在前面的铺垫过程中,我们已经让用户知道我们的产品,激起了用户的购买欲望,并且建立了一定的信任感,那么我们现在要做的就是让用户立马下单,目前的一些做法就是创造稀缺感,比如限售300套,还剩下99套,或者说限时3天之类的,让用户感受到如果现在不买,会错过很多。

第5步:怎么让用户形成对产品的自传播?

很多人卖货的时候,做的都是一锤子买卖,用户这次购买之后,行成不了多次的重复消费,这是很大的一个失误点,最好的是我们怎么把在我们这买过一次产品的用户维护起来,等我们下次有更好的产品的时候,用户能够再次来消费。

自传播是一种口碑传播,如果我们在第一次消费的过程中和用户建立起了信任,并且在用户消费之后做好了用户的维护,那么第二次消费的可能性比我们新的客户所需要花的代价要小很多。

所以我们在做完每一次的营销之后,都尽量把这些顾客留住,建立长期的服务关系,从而形成一种重复消费,甚至达到口碑传播的效果。

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