病毒式营销是什么?病毒式营销经典案例解析病毒式营销策略

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所属分类:营销技巧

病毒式营销,让营销信息像病毒一样传播与扩散,超短时间却超高效率的营销手段。

今天,马找钱为大家带来的是《病毒式营销是什么?病毒式营销经典案例解析病毒式营销策略》。希望本次的网络营销技巧对大家有所帮助。

病毒式营销是什么?病毒式营销经典案例解析病毒式营销策略

一、病毒式营销是什么?

1、病毒式营销定义

病毒式营销简单来讲:

就是指像病毒一样可以自我复制与传播的营销手段。

病毒式营销在百度百科的定义为:

病毒营销(Viral Marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。

2、病毒式营销有哪些特点

1)营销引爆点

这个点既要迎合用户喜好,又要可以达到宣传与营销的目的。

2)传播速度快

一传十,十传百,百传万…传统的传播只能是一个点传给一群人,病毒式传播是一个点传给一群人,一群人传给N群人。就好像那个国王答应摆满整个棋盘的粮食,第一格一粒,第二格两粒,第三格四粒,第四个八粒,第五个十六粒,后来发现整个国家的粮食都不够。病毒营销就是这么回事。

3)接受率高

很多人对于硬广告已经越来越不耐烦了,因为人们的不接受,于是软广告就进入了人们的视野。病毒式营销放大了软广告的优点,人们的接受率更高。

4)生命周期短

很多病毒式营销,就如网红一样,生命周期短,受众达到一半时,疯狂增长关注量,当快达到最大饱和时,就增长速度会降下来。

所以,一定要在人们疲劳之前,或者说对这些病毒式营销免疫之前,进行营销。

二、病毒式营销经典案例分析

我们小时候看电视节目的时候,总是插上一个广告词为”今年过节不收礼,收礼还收脑白金”的广告,广告的投放量十分巨大,经常出现三遍连播。因为很多电视台都在插播这个广告,很多人都几乎都被它彻底洗脑了,史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论,但是现代科学的文献里根本没有这个名词,只有松果体这个词,因为脑白金的主要成分为松果体,不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效,不过副作用倒是不少,这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空,就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金,可见脑白金的广告影响力之大。这就是脑白金的病毒式的营销策略。

我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。

病毒式营销是什么?病毒式营销经典案例解析病毒式营销策略

1、提炼产品或服务传播价值。

这一点脑白金做的真的很优秀,史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事,他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金,就上去跟男士聊天,问他为什么要买脑白金,男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告,那问题来了,他为什么要买呢,答案是:一是过年了要送给父母,市面上有太多的礼品种类,不知道挑哪个好。二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。它还在做广告,做铺天盖地的广告。仔细想想这个企业应该还是很有钱的,这样推理至少产品的质量还能有保证吧。

2、创造信息传播的引爆点。

脑白金魔性广告的轮番式轰炸,让众多市民都有这三个感觉:俗、多、单调。但与其相反的却是脑白金的销售量极高,销售异常的火爆。

3、提供便捷的传播渠道。

病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。面对380多家电视台同时在黄金时间不低于2分钟的广告轰炸,意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。这样使得传播的渠道更加的开广。一传十,十传百。病毒已经悄然扩散。

4、营造病毒信息的传播。

众所周知,脑白金的广告词是今年过节不收礼,收礼只收脑白金。脑白金年轻态、健康品。脑白金放出的广告词堪称朗朗上口,十分易记,也就是说很利于传播,有品质感显档次,也符合本土化的特点。就是这样的病毒式营销战略,使得脑白金获得了巨大的利润。

然而就在最近,脑白金新一轮的轰炸又开始了。脑白金最新的 TVC广告登陆各大卫视,再一次成功达到了洗脑的效果,也再一次创造了广告界的神话,之前“今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金”的老头老太系列广告不见踪影。

新版的点赞广告不得不说再次刷新了大众的三观,广告雷人程度也是业内同行无法相比的。甚至有不少网友调侃“简直天雷滚滚”,更多的网友开始有点儿怀念起以前的老头老太系列广告,呼吁脑白金团队“把老头老太请回来”。

值得注意的是,脑白金这一次突然推出新广告,从“送礼”向“功效”转变,又以“点赞”、“吐槽”等年轻人流行的网络语为广告主元素,算得上是这十几年来广告策略上最大的一次突破。毕竟玩了十几年“今年过节不收礼”的梗,是需要来一点改变了。

公开在广告中“求吐槽”的行为不是每个品牌都敢如此大胆做的,这究竟是学习网络自黑精神还是给自己挖坑?营销专家认为,脑白金此次仍是延续了病毒式营销的模板,无论如何,脑白金此次推出新广告已成功制造了话题,吸引了众多消费者的新一轮关注。

以上就是马找钱分享的病毒式营销是什么?病毒式营销经典案例解析病毒式营销策略的一些个人见解,如有不同意见的可以在下方给我评论留言

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