网络营销推广通过痛点营销引流打造网络营销爆款

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所属分类:营销技巧

痛点营销是现在互联网界非常热的一个营销术语,特别是互联网企业是非常钟爱这个词的,一些传统企业特别是借助互联网的传统企业也非常迷恋它。那么在网络营销推广中怎么运用痛点营销来打造我们所谓的爆款呢?马找钱在此讲解一下对痛点营销的理解并通过自己的理解总结了痛点营销的赚钱项目分享给大家。

首先我们要知道什么是痛点营销!

网络营销推广通过痛点营销引流打造网络营销爆款

一、 痛点营销的概念

痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中,由于没有达到自己原本的心理预期而造成的心理落差或不满,这种心理落差或不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪而爆发出来,让消费者感觉到“痛”。这种“痛”通过公司的挖掘,以此来提升消费者的体验,超越消费者的预期。痛点思维是互联网思维的核心思维之一,痛点营销是企业在互联网时代一种有效的网络营销方法。

二、 痛点营销的理论基础

与其他来源于西方的网络营销方法不同,痛点营销是以中国传统文化为理论依据。老子曾说世界万物是相依靠,相互对比、衬托的。痛点营销的实现就是基于此,即给消费者营造一种“鱼与熊掌不可兼得”的感觉,让消费者在对比商品的过程中,产生一种不购买某种产品就会感到“痛”的心理。

三、 痛点营销的实施步骤

(一)寻找消费者的痛点需求

需求是消费者需要的东西,人的需求大致可分为两种,一种是解除痛苦,另一种是追寻快乐。而痛点需求属于解除痛苦的那一类,即解决消费者最迫切、最痛苦的点。人的需求层次是不同的,马斯洛将人的需求分为五个层次理论,分别为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

每个人都有不同层次的需求。对消费者来说,他们之所以要购买商品都是因为有“痛点需求”在作祟。了解了这一点,找准消费者的痛点需求是做好营销必不可少的环节。好产品不怕市场竞争,关键是设计时要读懂消费者需求的痛点。而且公司的痛点营销要建立在消费者需求的基础之上考虑,这样才能解决消费者最迫切的需求。总之,解决消费者的痛点需求一定是雪中送炭,而不是锦上添花。

(二) 精准定位消费者的“痛点”

首先要对消费者进行精准定位,探索并发现目标消费者最终的、最真实的期望是什么;然后对目标消费者的现实状态进行观察,对他们的现状进行充分了解;接着寻找现实与期望之间的落差感,并让这种落差感同身受;其次要尽可能地列出“尽力避免出现的最坏的结果或努力争取最好的结果”;同时要在消费者熟悉的生活情境中展现“尽力避免出现最坏结果或争取最好结果”的解决方案,以便让目标消费者心有所动;最后,对“消费者最终的、真实的期望”做出承诺,并能真诚地兑现承诺。

(三) 锁定“痒点”和“兴奋点”

痒点就是通过产品的附加值,满足消费者对于产品的增值愿望,给人一种在情感和心理上更好的满足感。兴奋点是产品超出客户预期的增值价值,给消费者带来“wow”效应的那种刺激,立即产生快感。“抓痛点,挠痒点,放大兴奋点”是新常态下企业转型需要解决的核心问题。做营销就要对消费者进行痒点刺激、兴奋点提升。做好这两点,不仅能为痛点营销添砖加瓦,而且还能够帮助营销人员做好“痛点”的精准定位。

痛点营销的关键是进行痛点挖掘,企业要找对角度,运用以上提到的方法,揣摩客户心理,给消费者制造痛点。

网络营销推广通过痛点营销引流打造网络营销爆款

痛点营销是这个信息大爆炸时代一种新的网络营销方法,在竞争激烈的互联网时代唯有抓住消费者的心理,戳中消费者的“痛点”,企业才能在浩浩荡荡的网络营销大军中获得独特优势。痛点营销同时可以与任何一种网络营销方法相结合,使企业在这个资源纷杂的时代能够准确地抓住消费者的“痛点需求”,从而实现成功营销。

四、那么怎么利用痛点营销去做网赚项目呢?

大家都知道学生的钱是好赚,从小学生到大学生,为什么学校周边的商铺门面那么贵,因为生意好做。我们分享一个稍显冷门,又适合网上操作的项目。

每年到了毕业季,很多大学生都会为写论文而头疼,爱学习的学生当然会花精力去写,但是也有大把的学生是不会写的,他们东拼西凑的作品很难蒙混过关,因此催生了一个产业,论文查重。

市场有多大?由于你是面对互联网的产业,想要多大就有多大。就从淘宝上的收费服务来看,你就知道了。

我国每年有将近 700 万的毕业生。除了某宝外,权威一点的还有知网,但是比较贵,当然,售卖知网网卡也是一个暴利项目,今天暂且不提。

看到这里,有些人可能会说,别人做这一行都这么长时间了,我们现在入手还有机会吗?

答案是,当然有!

但是你需要转换一下思路,而不是盲目的杀入已经成熟的市场。下面简单说一下方法吧:

网络营销推广通过痛点营销引流打造网络营销爆款

1、找到免费的资源

目前有一个免费查重的网站,叫做 paperfree。利用这个网站,我们可以搭建一套属于自己的大学生论文查重系统,这个系统可以是一个单页网站(这一点对新手来说是一个很大的门槛,你要学会或者至少做一个这样的网站)。

2、提供免费的服务

这一条是我们再次利用人性的弱点,谁都喜欢免费的东西,这点马找钱已经讲过了吧。

你就直接提供免费查重服务,不用多么用心推广,仅通过口口相传,一年发展个几十万粉丝不是难事。要知道,目前市场价查重的费用是 1.5 元/千字。

3、盈利模式

(1)如果想要快一点赚钱,就可以搞个首次查重免费,第二次 8 毛,用价格碾压对手,毕竟我们本来就没有什么本钱,可以说是空手套白狼。

(2)沿用免费的套路,通过发布广告来盈利。不要小看一个流量高的网站,只要你有流量,赚钱只是水到渠成的事情。

(3)提供有偿的代写服务

标好价格发布这样的广告到自己的网站上,你说自己不会写怎么办。马找钱告诉你,可以去淘宝找服务,你赚取差价即可。或者你找几个会写的,给稿费就行了。你不必样样精通,但是要学会利用资源。

4、引流吸引受众来关注自己的网站

方法太多了,各个大学的贴吧、论坛、QQ 群等等。

试想,在毕业季前夕,我们发一个这样的帖子:

标题:今天发现一个免费的论文查重网站,特别好用,又给我省了一大笔钱。

内容:这个网站叫 xxx,各位校友直接百度搜索就可以了,请叫我雷锋。。。

当然,想要成功,前提是要把自己的网站做到百度搜索排名第一,至少也是首页级别的吧,这个乍听上去感觉很难,其实方法很简单,花点钱买SEO服务吧。

如果不想花钱就自己坚持去发帖做引流也成。看你自己怎么想,马找钱除了告诉你项目需要坚持,也要告诉你思路决定出路,格局决定结局。

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